ネゴシエーション力強化プログラム(PSN)【2日間】

PSN® (Professional selling Negotiations)
営業現場の条件交渉のやり方を「準備」「戦略の立案」「実行スキル」のフレームで体系的に習得するプログラムです。

対象者

  • セールスマネジャー

  • セールス

内容

【1日目】ネゴシエーションの戦略的準備の方法を学びます。

  • ネゴシエーションの定義

  • タイミング

  • インサイト(影響を及ぼす要因を見抜く)

  • ストラテジー(戦略を考える)

  • マインドセット

【2日目】ネゴシエーションスキルを学びます。

  • 話し合いを方向づける

  • 相違を解消する

  • 最終的な合意を得る

PSN

効果

  • 行き当たりばったりのネゴシエーションからの脱却を図り、安易なネゴシエーションによる利益の損出を防ぎ、営業効率の向上を図ることができるようになります。

  • Win-Win2(3者の満足:お客さま、セールス、セールスの会社)をねらい、3者が何らかの成果を得るネゴシエーションを行うため、1回だけでの取引きに終わらせず、長期的な関係づくりが可能になります。

概要

日数 2日間(標準)
最適人数 9名~12名
学習方法
  • テキスト学習

  • ビデオ学習

  • チーム練習

  • ケーススタディ

  • ディスカッション

  • マイケース練習

  • ロールプレイ

実施形態
  • 貴社内で実施(講師は当社より派遣)

  • 貴社内で実施(貴社内講師の養成と教材のご提供)

  • 公開コース

事前学習 あり

特長

  • 715人に対する調査結果に基づき開発されているため、受講者の納得度、実践度が高い内容になっています。

  • バラエティに富んだ学習技法を駆使し、単に「わかる」から「できる」をめざす学習方法を採用しています。

調査結果サマリー

スケジュール

1日目 2日目 スケジュール

人材開発・教育支援

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