営業力強化

当社は営業力強化の分野では30年以上の実績があります。「営業の標準化」「営業パーソンのスキルアップ」「営業機会の創出」「営業戦略の立案」「顧客との関係構築」「SFAコンサルティング」などさまざまな営業テーマで成果を上げています。人・仕組み・プロセス・戦略のすベてのアプローチを駆使して、営業課題の解決をお手伝いします。

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関連する公開研修
営業力強化コラム

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① 営業機会の創出

新規開拓の成功確率を高めるために、担当者頼みになりがちな活動を組織の力によって革新します。マーケティングとの連動や勝ちパターンの標準化によって、新しい売り方を生み出します。

新規開拓力の強化コンサルティング

② 営業機会のマネジメント

限られた資源で最大の成果をあげるために、営業活動のムリ・ムダをなくし営業組織を革新します。SFAを活用した営業マネジメントや営業スキルの強化によって、生産性の向上を図ります。

営業生産性の向上コンサルティング

③ 顧客との関係構築

将来的にポテンシャルが高い顧客を、計画的な組織ぐるみの営業活動によって重要顧客に育てていきます。上位層との接点を強化し、関連部門との連携による顧客対応で、ゆるぎない関係性を構築します。

重要顧客との関係強化コンサルティング

④ 営業プロセスの可視化

お客さまの期待に基づいた貴社の営業プロセスをMap（マップ）という形で可視化します。具体的には、トップセールスがどのようにしてお客さまの期待に応えながら、かつ成果を出し続けているのか、活動のノウハウを可視化します。

営業プロセスの可視化コンサルティング

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面談スキル強化

Professional Selling Skills^® (PSS) 面談スキル強化は営業における面談の質を高め、受注に向けて商談を進める着実な方法論を身に付けるためのプログラムです。

営業マネジメント力強化（MFSP^®）

MFSP^®（Management for Sales Performance^®）はビジョン、戦略、組織化、レビューの4つのフレームで営業マネジメント力を強化します。

プレゼンテーション力強化(SPP^®)

説得力のあるロジカルプレゼンテーションとドキュメントのビジュアル化を身に付けるプログラムです。

営業マネジメントプラットフォーム(X’s-MAP)

S：ストラテジー、M：マーケット、A：アカウント、P：プロセスの４つの関連性を明確にし戦略を戦術に落としこむためのプログラムです。

営業アセスメント

営業能力とマネジメント能力の評価を行い、次世代の営業リーダーを選抜・育成するプログラムです。

営業力強化・顧客満足向上

顧客接点の最前線に立つ営業職・販売職の営業力アップを通じて、貴社の業績向上と顧客満足の実現を支援するプログラムです。

コールセンター応対品質向上

コールセンターの対応品質向上のために、現状分析から課題に沿った研修、フォローアップまでをトータルにサポートするプログラムです。

事例

オンラインでも営業の本質は変わらない

株式会社セールスフォース・ドットコム様

営業力強化

マネジメントが難しい職種・業態だからこそマネジメントを組織の文化に

メディカルシステムネットワークグループ様

営業力強化

人材開発・教育支援の事例一覧を見る

テーマ	対象人数	実施期間	実施内容	対象業種
PSSプログラムの活用で個人成績1.5倍を達成	約2,000人	３年	6回	小売業
従来型の営業スタイルを刷新する	7人	半年	4回	印刷
新製品上市を契機にお客様との信頼関係をゆるぎないものにする	約50人	1年	4回	医療機器
お客様へのブランド価値最大化の構築支援	約20人	6ヶ月	2回	小売業(高級品)
店舗一体となったCS改善トレーニングの展開	25人	半年	6回	自動車