受講対象者
- 営業部門長
こんなお悩み解決します
- キックオフや営業会議で方針や戦略を説明しても、なかなか理解納得されない
- 方針や戦略に沿って動こうとするも、営業は何から手を付ければ良いか分からない
- 営業活動が散漫になっていて、重点化・集中化できていない
ねらい
抽象度の高い戦略を整理・再検討して「戦略マップ」に落とし込み、営業部門に浸透させるための方法を習得する
特徴
- フレームワークを使いこなし、戦略を整理・再検討するうえで必要な環境分析をする
- 戦略を実行する道筋を論理的に組み立て、戦略目標を明確にする
- 抽象度の高い戦略を「戦略マップ」として具体化し、営業部内で共通認識を作る
プログラム詳細
日数 | ２日間 |
学習内容
1日目 | １. はじめに | 対話式講義 |
2日目 | ３. 前回の振り返り | 対話式講義 |
期待できる効果
- 事業について論理的かつ多様な観点から理解を深め、戦略を整理・再検討することができる
- 営業部内に理解・浸透させるために、戦略を筋道立てて具体的に説明することができる
- 戦略の実行度を進捗管理するために、管理指標を設定することができる
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