マーケットマネジメント(重点顧客の選定)

ねらい

担当市場（顧客）の魅力度を見極めて、優先順位の高い顧客層を選定し、的確な活動指針を立てる方法を習得する

特徴

• 市場(顧客)の選定を営業担当者の勘や経験だけに任せ、活動のムダや商談機会ロスが生じることがないように、どの顧客を重点ターゲットにするのかを明確にする
• 営業組織としてターゲット市場(顧客)にどう取り組むべきかを熟考し、商談参画機会を広げる

研修内容

プログラム詳細

学習内容

期待できる効果

• 市場ごとに把握すべき情報と、その活用方法について理解することができる
• 現状の「売上」だけでなく、重点セグメントにおける市場(顧客)の魅力度を判断し、重点ターゲット先を合理的に決定することができる
• ターゲット・ポートフォリオのゾーン別活動指針を決定し、具体的な行動計画に落とし込むことができる