市場のマネジメント（MM: Market mgt）【2日間】

対象者

営業部門のマネジャー（部門長、課長）

内容

【1日目】

• 市場の分析

  • 市場特性

  • 市場情報の収集

• 重点セグメントの決定

  • 製品×市場マトリクス

  • 重点セグメントの評価

【2日目】

• 重点ターゲットの決定

  • 魅力度の評価

  • ターゲット・ポートフォリオ

• ゾーン別活動指針の決定

  • ゾーン別活動指針

  • 行動計画の策定

効果

• 市場ごとに把握すべき情報と、その情報の活用方法について理解することができる

• 市場と重点製品を掛け合わせたセグメントごとの状況を分析し、重点セグメントを合理的に決定することができる

• 重点セグメントにおける市場の魅力度を判断し、重点ターゲット先を合理的に決定することができる

• ターゲット・ポートフォリオのゾーン別活動指針を決定し、具体的な行動計画に落とし込むことができる

概要

特徴

• 実務で展開する実際の戦略シナリオをアウトプットします

• 経験豊富な専門コンサルタントが講師としてファシリテーションします

スケジュール

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