営業能力とマネジメント能力の評価を行い、次世代の営業リーダーを選抜・育成するプログラムです。
リーマンショック以降の不況・業績低迷にあえぐなか、多くの営業部門では、現在の40代後半～50代の営業マネジャー層が業績の維持・向上に先頭に立って取り組み、会社を支えてきました。一方で、次世代の育成が十分にはできておらず、今後の世代交代に向けて、次世代リーダーの発掘、育成が急務であるとの問題意識が顕在化しています。 営業部門を率いるリーダーには、マネジメント能力だけではなく、自らも営業能力を有していることが求められています。 本プログラムは、営業部門における次世代リーダーの選抜・育成に特化したもので、次の2つの領域で人材を評価し、より実践的な能力開発を狙いとしています。
「現状、どのような営業能力を持っているか」（現在の営業能力発揮度）
「将来に向けて、どのようなマネジメントの可能性があるか」（潜在的なマネジメント能力）
現在の「営業人材」、「初級・中級管理職」
営業マネジャーへの早期登用が期待される層
マネジメントスタイルの変革を求められている、既任の営業マネジャー
【営業アセスメントの領域】
【プログラム】
【評価方法】
【フィードバックレポート】
６名で実施の場合、１コース８９４，０００円（税抜）、１人当たり１４９，０００円（税抜）
アセスメント実施料、レポート作成費用を含みます。ご提供価格は、お客さまごとの設計内容によって変わりますので、都度お問い合わせください。
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