案件戦略研修

受講対象者

• セールス（経験年数3年目以上）

ねらい

• 営業活動の全体像を客観的に把握し、様々な要因を見極め、戦略を立案するための方法を学びます

• 立案した戦略に基づいて活動し、新たに起こる様々な状況に的確に対応し、営業プロセスを前に進めるためのスキルを身に付けます

• 重要案件の戦略検討会を実施し、メンバー同士で知恵を出し合い、より受注確率が高い戦略を練り上げることができるようになります

• 新規顧客の獲得や、既存取引の継続拡大ができるようになることを目指します

研修内容

特徴

• 営業プロセスを前進させるための6つの戦略を学びます。目的を明確にした面談を実施し、無駄なく的確な次のアクションや面談実施について、お客さまの合意が取れるようなります。また、お客さまの意思決定ルート上の関係者のニーズや意思決定スタイルを把握し対応できるようになります。

• 分かりやすい動画によるケーススタディや、ロールプレイ形式のシミュレーション演習によって集中力を高め、より実践的に学ぶことができます。

• 営業プロセスの共通言語化により、重要案件の進捗をマネジャーが正確に把握でき、受注確率を上げるための打ち手を早く講ずることができるようになります。

• 営業教育を30年以上ご提供してきたパーソル総合研究所(元富士ゼロックス総合教育研究所)のノウハウを凝縮した研修プログラムです。 「わかる」だけでなく「できる」を目指します。

期待できる効果

受講者の声