貴社のセールスやセールスマネジャー、そして営業組織に革新的な変化を
営業力強化
パーソル総研の「営業力強化」の特徴
弊社の特徴は、営業力強化ソリューションの数が豊富にあるという点です。各ソリューションは、直面する営業課題ごとに細分化・構造化されているため、お客さま内で複雑に絡み合う様々な営業課題にもアプローチが可能です。営業DXの推進が叫ばれる昨今、営業力強化の分野で40年以上もの歴史と実績を持つ弊社が、貴社の営業プロセス変革をご支援します。
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営業力強化の知見を持つコンサルタントが
貴社に最適なサービスをご提供 -
貴社の実際のビジネスを題材にした
ソリューションにカスタマイズが可能 -
貴社営業目標の達成に向け、
トレーニング後も伴走サービスをご提供
営業変革支援モデルの例
営業を何とかしたい―。そうお考えでしたら、ぜひ弊社にご連絡ください。
知見
営業力強化に関するコラムや事例などをご紹介します。
お役立ち資料・動画
営業プロセス革新に役立つ情報や、動画などをご紹介します。
ナーチャリング型ISの育成 ～これからのインサイドセールスに求められる役割と能力～
【録画視聴】エンジニアと営業の連携強化に必須の学びとは？ ～エンジニアと営業のOne Teamでゴールを目指す～
重要顧客のマネジメント～効果的なアカウントプランの策定とFS・IS・CSによる連携～
コラム
営業プロセス革新に役立つコラムをご紹介します。
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ソリューション
パーソル総合研究所では、貴社の課題を解決するソリューションを多数ご用意しています。
階層・領域から探す
営業マネジャー向けソリューション：「SMAPTH」
営業マネジメントプロセスを軸にした弊社ソリューション群です。
営業マネジャーに必要な能力「SMAPTH」を中心に、営業マネジメント力を強化します。
プロセス
Strategy Management
-戦略マネジメント-
Market Management
-市場マネジメント-
Account Management
-顧客マネジメント-
Process Management
-プロセスマネジメント-
4. 案件進捗管理
5. 案件確度管理
Team Management
-チームマネジメント-
Human Management
-個別マネジメント-
Assessment＆Survey
-アセスメント・調査-
Basic Training
17. 営業マネジメント
営業担当者向けソリューション：「7STEPS」
営業プロセスを軸にした弊社ソリューション群です。
営業担当者に必要な能力「7STEPS」を中心に、営業力を強化します。
プロセス
（仮説立案）
ヒアリング
フォロー
OTHERS
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お問い合わせの多いニーズ（トップ3）
ソリューション営業を実践したい
ソリューション営業の実践に欠かせないのは、「お客さまニーズの把握」です。そのためには、お客さまとの一回一回の面談の質を高めることが重要です。特に、お客さまの真のニーズを引き出し、そのニーズを満たす情報提供が大切ですが、貴社のセールスはできていますか？
面談スキル研修の詳細を見る
営業活動を戦略的に進め、狙った時期に受注したい
BtoB営業では、案件に関係する複数の登場人物が存在します。各人のニーズに対応し、さまざまな障害を克服しつつ、狙った時期に受注するためには6つの戦略が必要です。その6つの戦略とは何でしょうか？
案件戦略研修の詳細を見る
インサイト営業を実践したい
弊社調査では、お客さまは「自分たちの気づいていない課題を察知し、その情報を提供してくれるセールス」に信頼を寄せるようです。インサイト営業と呼ばれるこのスタイルを実現するにはどうしたらよいでしょうか？
仮説立案（顧客価値創出）研修の詳細を見る
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