出席者に前向きな決断を促す「セールスプレゼンテーション」の極意とは

プレゼンテーション

受講対象者

日数	事前e-learning ＋集合研修＋事後e-learning
学習内容	【事前課題】	e-learningの受講
	【集合研修】 9:00～17:30
		Session：1　説明内容の分析・内容が伝わるために、どう分析するか - 出席者視点で4点を分析する	対話式講義動画学習個人・グループワーク
		Session：2　説明内容の組み立て・内容が伝わるために、どう組み立てるか - 本論、結論、序論の構成	動画学習個人・グループワーク 1回目プレゼン
		Session：3　デリバリースキル・出席者を惹きつけるために、どう接するか - 態度、話し方	2回目プレゼン
	【事後】
		Session：4　出席蓄心理への対応・出席者の心理や質問にどう対応するか	e-learning
		Session：5　総合プレゼンテーション・伝わるプレゼンが実現できるか	3回目プレゼン

訴求力の高いプレゼンテーションを実現するために、プレゼンテーションの内容を緻密に分析・構成することに力を入れます。プレゼンテーションの成否は、出席者の真のニーズを的確に捉えた内容で訴求することが求められるためです。なお、声の大きさや話し方などの「デリバリースキル」についてはAIが診断することも特徴です。

今までは自分たちの伝えたいことを伝える場をプレゼンテーションだと思ってました。今後は、自分中心ではなく、出席者のニーズを意識したプレゼンテーションに変えようと思いました。

これまでは資料作りに時間を掛けており、それを読み上げる形のプレゼンテーションになっていたかもしれません。出席者一人ひとりのニーズなど考えたこともありませんでした。

私の過去のプレゼンテーションの受注率が低い原因が分かりました。独りよがりのプレゼンテーションになっていたからだと思います。今後はプレゼン内容をもっと分析して、お客さまにとって価値ある内容を伝えようと思います。

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