受講対象者
- セールス（営業部門所属でも可）
特徴
訴求力の高いプレゼンテーションを実現するために、プレゼンテーションの内容を緻密に分析・構成することに力を入れます。プレゼンテーションの成否は、出席者の真のニーズを的確に捉えた内容で訴求することが求められるためです。なお、声の大きさや話し方などの「デリバリースキル」についてはAIが診断することも特徴です。
ねらい
訴求力の高いプレゼンテーションができるようになること
プログラム詳細
| 日数 | 事前e-learning ＋ 集合研修 ＋ 事後e-learning |
|---|---|
| 事前課題 | e-learningの受講 |
| 集合研修 9:00～17:30 | Session：1 説明内容の分析 |
Session：2 説明内容の組み立て | |
Session：3 デリバリースキル | |
| 事後 | Session：4 出席蓄心理への対応 |
Session：5 総合プレゼンテーション |
受講者の声
-
今までは自分たちの伝えたいことを伝える場をプレゼンテーションだと思ってました。今後は、自分中心ではなく、出席者のニーズを意識したプレゼンテーションに変えようと思いました。
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これまでは資料作りに時間を掛けており、それを読み上げる形のプレゼンテーションになっていたかもしれません。出席者一人ひとりのニーズなど考えたこともありませんでした。
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私の過去のプレゼンテーションの受注率が低い原因が分かりました。独りよがりのプレゼンテーションになっていたからだと思います。今後はプレゼン内容をもっと分析して、お客さまにとって価値ある内容を伝えようと思います。
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