Miller Heiman Group:Conceptual Selling with Perspective

ソリューション・コンサルティング営業への変革を可能にする戦略的ミーティング実践のフレームワーク

様々な変革(Disruption)が起こりB to Bビジネスを取り巻く環境も大きな変化に直面しています。

インターネット等を使用し自ら情報収集できる環境にいる顧客との面会回数は限られ、1回のミーティングでの生産性向上が求められています。

そのような環境において顧客課題に基づいた洞察力に富んだ視点を顧客にもたらし、顧客との相互協業関係を築きビジネス機会を確実に促進するための戦略的顧客ミーティングの計画、準備、実行を実現するフレームワークを提供するプログラムです。

 

期待される効果:

・生産性の高い顧客ミーティング実行を確実にするための計画、実践手法の習得

・案件を進めるための顧客・営業両者の相互協業関係構築方法の習得

・案件を進めるにあたりクリティカルとなる情報の明確化と取得方法の習得

・最適なアクションプランと実行方法の習得

 

お申し込み:

Miller Heiman Group主催の公開コースをご案内しております。

詳細およびお申し込みについては、以下へアクセスの上、ご確認ください。※外部サイトへ接続いたします。

2021年5月27-28日(Webinar)

 

開催概要

日数

2日

開催日

2021年05月27日(木)~28日(金)

開催時間

9:30~18:30

受講料

198,000円(税抜価格180,000円)

会場

オンラインセミナー

対象者

営業管理職及び営業担当者

申し込み

日程

受付中

2021年05月27日(木)~28日(金)

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