The Modelだけでは、なぜうまくいかないのか？
～10,000人の営業実態調査にみる顧客接点の現状～

営業やマーケティングのお仕事をされている方であれば、「The Model（ザ・モデル）」※⑴という言葉を一度は聞いたことがあるかと思います。多くの営業部門では従来の営業体制を見直し、より効率的かつ生産性の高い営業活動をするために、このThe Modelを導入・実践しようという動きが活発になっているようです。

一方で、The Modelを実践している営業部門からは、「期待したほど効率的な活動ができていない」「売上・利益の増加、取引の継続・拡大につながっていない」といったお悩みもお聞きするようになりました。本セミナーでは、2024年にパーソル総合研究所が行った、最新の「10,000人の営業実態調査」※⑵のデータを基に、The Modelに代表される「分業体制」で上手くいっていない営業部門が抱える問題、問題を解決するために克服すべき課題、そして自社に適した営業マネジメントを考えるポイントをお伝えします。

※⑴特定の書籍や発信物ではなく、顧客接点における分業体制の象徴として表現しています。
※⑵2024年3月にパーソル総合研究所が実施した10,000人（B2B営業の従事者5000名と、１年以内にB2B営業を通じて商品・サービスを購入した顧客5000名 ）に及ぶ営業実態調査。