「案件数を増やし、成約率を高める方法論」について考えてみませんか？
※本セミナーの受付は終了しました
下記のような方におススメです
・営業担当役員
・営業責任者
・営業教育責任者
背景
営業マネジメント上の悩みに「目標達成に向けた案件数が少ない」という事象があり、コロナ前/中でよく耳にしましたし、コロナ後も続く重要課題と思われます。
貴社ではいかがでしょうか。
Yes！であるなら「案件数を増やし、成約率を高めていく方法論を組織知として備える」ための考え方をご一緒に紐解いて参りましょう。
プログラム概要
●よく遭遇する営業現場の“雰囲気”と“起こっている現象”
●どうすれば「案件少ない症候群（悪魔のサイクル）」を脱却出来るのか
●案件進度マトリクス（働きかけ×顧客反応）の方法論
●事例紹介
①商談アセスメントポイント
②商談の可視化によるフォーキャスト精度の向上
③勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負け無し
④B to Bの商談関係者分析
①商談アセスメントポイント
②商談の可視化によるフォーキャスト精度の向上
③勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負け無し
④B to Bの商談関係者分析
●“データ”と“会話の質”を考える
●営業活動プロセス全体の流れと定石・基礎的方法論
講師
丸 尚（まる ひさし） 氏
株式会社パーソル総合研究所 ラーニング事業本部 営業力強化グループ
エグゼクティブコンサルタント
約15年の営業現場実践（セールス、マネージャー、支社長）を経た強みを活かし、各種の営業力強化プログラムの講師として登壇しながら、営業領域のコンサルティング活動を約15年実施中。
コンサルティングスタイルは、営業成果を目指すチームの一員として参画し、6か月～1年間など継続的に関与させて頂き、インタビューや営業同行による現状把握・企画・開発・実行・レビュー・事前/事後の効果測定の全プロセスを一気通貫して担当し、狙った成果を創出するものです。
参加特典
「企業の人・組織づくり トップセミナー2023」いずれかのセミナーに経営者の方がご参加いただくと、社員の方が、パフォーマンスナビの研修に全て受講料10%OFFで受講いただけます。申込方法等は、セミナー当日ご案内いたします。
▼パフォーマンスナビ 講座一覧▼
https://rc-persol-group.manaable.com/
開催概要
| 開催時間 |
2023年3月15日（水）15:00～16:30 |
|---|---|
| 受講料 |
無料 |
| 会場 |
Webセミナー（Zoom） |
| 対象者 |
営業担当役員、営業責任者、営業教育責任者 |
備考
※申込期限は開催1営業日前12:00です。
※本セミナーは、コンサルティング会社や研修会社など弊社と同業の方はご遠慮いただいております。
※本セミナーはZoom®で配信いたします。安定したネットワークにつながるPC環境（セミナー受講用）をご用意ください。
※本セミナーは、パソコンでのご受講とイヤホンマイクのご使用を推奨しております。
※本セミナーは通信不良等への対応や品質向上を目的に録画をしております。あらかじめご了承ください。尚、参加者の皆様は録画されません。
※参加者による本研修の録画やスクリーンショット、チャットのコピー等は禁止させていただきます。
※プログラムは変更になる場合もございます。予めご了承ください。
※セミナーに遅れてのご参加、途中退室はご遠慮ください。
※本セミナーの受付は終了しました