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高度化複雑化した経営環境の下、多くの場合、顧客も自身の課題やニーズが何なのか明確になっていません。従って顧客のニーズを把握し、ニーズを満足する提案を行うといった従来の「ニーズ対応型セールス」では十分に対応できなくなってきています。今、セールスに求められるのは、顧客の外部・内部環境を分析した上で、顧客の真の課題について仮説を立てた上で顧客の課題を顧客と共に形成する「課題形成型セールス」という新たなセールススタイルです。
本セミナーでは、
１. 課題形成型セールスのポイントと課題形成をする上で必要となる提案のフレームワーク
２. 課題形成型セールスに求められるスキルをアセスメントするための「セールススキルアセスメント」
をご紹介します。
このような方におすすめです
価格勝負ではなく、提案の質で受注確率を高めたい
御用聞きセールス、ニーズ対応型セールスといった古いセールススタイルから脱却したい
自社のセールススキルのレベルを客観的に把握したい
セミナー概要
| 日時 | 2025/12/16（火）13:00～14:00 |
|---|---|
| 参加費 | 無料 |
| 会場 | オンラインセミナー（Zoom） |
| 対象 | ・営業企画部門、営業部門、人材開発部門のご責任者 |
| 視聴方法 注意事項 | フォームお申し込み後、視聴用URLを記載したメールをお送りいたします。 |
登壇者の紹介
株式会社パーソル総合研究所 ラーニング＆ディベロップメント本部 L&Dコンサル部 コンサルティング1グループ シニアコンサルタント
徳久 収 Osamu Tokuhisa
富士ゼロックス㈱入社後、営業、マーケティング、人事企画を経験後富士ゼロックス総合教育研究所に移籍。コンサルティング部長、リサーチ部長、富士フイルムホールディングス経営企画部などを経て、2019年7月より現職。大手企業を中心にアカウント営業力の強化、営業プロセスの構築等のプロジェクトを手掛けてきた。英国国立ウェールズ大学経営大学院（MBA）修了。