本セミナーの受付は終了しました
プロダクト主導型の営業やSaaS営業などでは、今後、AI活用が進むといわれています。
一方、大手企業に対する「アカウント営業」は、AIと人の置き換わりが起きにくいという予測もあります。
なぜなら、高額・複雑な商材の営業では、意思決定に多くの関係者が存在し、その一人ひとりに対し、ニーズのみならず感情面へも対応する必要があるからです。また、一度取引を始めた後、長期的な信頼関係を結ぶことが成果に直結していきます。社内のパワーバランスの把握や配慮も必要です。
こうした「アカウント営業」では、力のある営業担当者や、組織的な顧客対応が重要になります。
このたび、弊社では3,000人規模の「営業実態調査2025」を実施し、高額購買をする法人顧客の営業への期待について調査を行いました。本セミナーでは、この調査結果を踏まえ、現在の「アカウント営業」への顧客期待を満たすポイントについて、最新情報をお伝えします。また、「アカウント営業」の成功のための必須スキルとして、仮説提案力を強化する研修プログラムをご紹介します。
【セミナー概要】
（1）アカウント営業への顧客期待 ～営業実態調査2025より～
（2）顧客期待に応えるために今後強化すべきポイント
（3）仮説提案力を強化する研修プログラム（顧客価値創出研修）のご紹介
このような方におすすめです
大手アカウント開拓の営業力強化をしたい方
セールスの仮説立案力を高める研修を探している方
セールスが顧客に深く入り込む「アカウント営業」のポイントを知りたい方
セミナー概要
| 日時 | 2025/12/5（金） 11:00～12:00 |
|---|---|
| 参加費 | 無料 |
| 会場 | オンラインセミナー（Zoom） |
| 対象 | 営業研修の企画者、人材開発ご責任者、営業部門ご責任者 |
| 視聴方法 注意事項 | ・お申込み後のメールが受信できない方はこちら |
登壇者の紹介
株式会社パーソル総合研究所 ラーニング＆ディベロップメント本部 L&Dコンサル部 コンサルティング2グループ シニアコンサルタント
高城 晴美 Harumi Takashiro
人材開発コンサルティング会社にて、学びの情報プラットフォーム事業のマーケティング、法人営業を経験後、富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に転職。法人を対象とした営業力強化の研修商品の開発を担当。その後、営業力強化・組織力強化のコンサルタントとして、大手企業の研修企画・開発に携わる。新規事業の立ち上げを経て、現在は、責任者として営業力強化研修の商品開発に従事。