本セミナーの受付は終了しました
営業活動の効率化を進めるため、テクノロジー活用や分業化が急速に普及しています。
しかし、BtoB営業では「行動量を増やせば業績が上がる」という単純な構図ではありません。
弊社の「営業実態調査2025」によると、顧客が求めるのはプロ視点での提案や費用対効果の納得感など、より高度な対応力です。こうした力量を備えた営業組織こそが選ばれています。
ですから、売上目標を達成する責任者である営業課長は、自部署の営業の「質の向上」に注力する必要があります。特に目標と実績のギャップがあるときには、最も可能性が高い案件を見極め、必要な金額分を確実に受注させなければなりません。
営業課長には、自部署の「案件パイプラインを先行管理」し、「限られた時間とリソースで効果的な対策」を打ち、「目標数字を確実に達成する力」が求められます。その鍵となるのが KPIマネジメントです。
本紹介セミナーでは、一部ご体験を交えて「営業課長のためのKPIマネジメント研修」をご紹介いたします。
■ご紹介する研修のポイント
・KPIを活用した進捗管理
・問題の早期発見と効果的な対策
・営業課長が重点的に支援すべき案件の見極め
貴社の営業マネジメント力強化にお役立ていただける内容です。ぜひ、ご参加ください。
このような方におすすめです
営業課長に、的確なKPIマネジメントで目標達成してほしい
KPI進捗から問題を察知し、先手を打てるようになってほしい
営業課長として重点案件を見極め、成果を最大化したい
セミナー概要
| 日時 | 2026/1/28（水） 13:00～15:00 |
|---|---|
| 参加費 | 無料 |
| 定員 | 12名 |
| 会場 | オンラインセミナー（Zoom） |
| 対象 | ・営業マネジメント研修企画ご責任者・担当者 |
| 視聴方法 注意事項 | ・フォームお申し込み後、視聴用URLを記載したメールをお送りいたします。 |
登壇者の紹介
株式会社パーソル総合研究所 ラーニング＆ディベロップメント本部 L&Dコンサル部 コンサルティング2グループ シニアコンサルタント
高城 晴美 Harumi Takashiro
人材開発コンサルティング会社にて、学びの情報プラットフォーム事業のマーケティング、法人営業を経験後、富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に転職。法人を対象とした営業力強化の研修商品の開発を担当。その後、営業力強化・組織力強化のコンサルタントとして、大手企業の研修企画・開発に携わる。新規事業の立ち上げを経て、現在は、責任者として営業力強化研修の商品開発に従事。