The Modelだけでは、なぜうまくいかないのか?
~アカウント型ソリューション営業の「営業×マーケ統合戦略」~

※本セミナーの受付は終了しました

営業やマーケティングのお仕事をされている方であれば、「The Model(ザ・モデル)」※という言葉をご存じの方も多いのではないでしょうか。
近年、営業部門ではCRM、MA、SFAといったITツールの普及、そしてコロナ禍による営業活動のオンライン化・リモート化など、様々な環境変化が起こっています。そうした変化を背景に、多くの営業部門では従来の営業体制を見直し、より効率的かつ生産性の高い営業活動をするために、このThe Modelを導入・実践しようという動きが活発になっているようです。
一方で、The Modelを実践している営業部門からは、「期待したほど効率的な活動ができていない」「売上・利益の増加、取引の継続・拡大につながっていない」といったお悩みもお聞きするようになりました。本セミナーでは、The Modelで上手くいっていない営業部門が抱える問題、問題を解決するために克服すべき課題、そして自社に適した営業マネジメントを考えるポイントをお伝えします。

※セールスフォース・ドットコムなどで事業をけん引してきた福田康隆氏による著書 『THE MODEL』(翔泳社、2019年)で紹介されて話題を呼んだ、BtoB営業プロセスのモデル。「The Model」という言葉については、これまでに様々な解釈が加えられ、現在では営業プロセスを効果的・効率的に分業するやり方の総称として使われる場合が多く、本ウェビナーにおいても、そのような総称としてこの言葉を用いています。

 

開催概要

日数

1日 60分

開催日

2024/04/19(金)※同業他社・個人・個人事業主の方はお断りします。 終了

開催時間

2024/04/19(金)11:00~12:00

受講料

無料

会場

WEBセミナー(zoom)

定員

100名

対象者

営業幹部・マネジャー、営業企画部や推進部などの企画部門、マーケティング部門、営業DXを推進する部門

学習形態

オンライン会議システム Zoom を利用します。

備考

オンライン開催の注意事項・お申込み後のメールが受信できない方はこちら
※同業他社及び個人(個人事業主を含む)の方のお申込みはお断りさせて頂きます。

講師情報

株式会社パーソル総合研究所
営業力強化事業本部 営業力強化コンサルティング部 第2グループ シニアコンサルタント

河村 亨

Toru Kawamura

機械商社を経て富士ゼロックス総合教育研究所(現パーソル総合研究所)に入社。教育の営業・営業マネジメントを経て「SFAの現場定着」「戦略実行」をテーマとした営業マネジメント力強化コンサルティングに従事。その後自社マーケティング部にてABM(Account Based Marketing)を構想・実践、現在に至る。PMI認定PMP。
著書に「自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる 3つのフレームワーク」「Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化」、共著「訪問しない時代の営業力強化の教科書」など

※本セミナーの受付は終了しました

申し込み

日程

受付終了

2024/04/19(金)※同業他社・個人・個人事業主の方はお断りします。

受付終了

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