顧客価値創出研修　紹介セミナー
～ソリューション営業を進化させる仮説検証力～

営業受難の時代と言われています。お客さまは、商品・サービスの情報をインターネットから自分で収集できるので、何を買うかを決めてから価格交渉のためにセールスに連絡するということも珍しくありません。法人営業におけるセールスへの期待は変わっているのです。

曖昧で複雑なビジネス環境の中で、「成果を出すために難しい課題解決の相談相手となってほしい」、「多彩な商材の中からベストなソリューションを構築してほしい」といった難度の高い期待です。お客さまの重要課題の達成に貢献できるかが問われています。

弊社の営業現場でのご支援実績から、お客さまの期待に応え、お客さまの課題達成のパートナーとして認知されているセールスには共通する特徴があることが分かりました。
それを一言でいえば、「ソリューション営業を進化させた仮説検証力」といえます。

お客さまの真の課題を見つけ出し、課題解決によって顧客価値を創出する仮説検証力を体系立て、実践的に身に付けられる研修をご用意しました。
営業力強化の施策を企画されるにあたり、本研修をご検討いただければ幸いです。
ぜひ無料紹介セミナーにご参加ください!

◆◆◆こんな課題をお持ちの営業部門の方におすすめです◆◆◆

●競合会社との価格競争が激しく利益があがらない
●お客さまの潜在ニーズをヒアリングするための課題仮説を立てられない
●セールスは、お客さまと深く対話できる知識も視点もなく、お客さまの相談を受けられない
●いつもの担当者とばかり面談し、お客さまの上位方針や重要な課題を把握できていない
●商談の規模が小粒で、営業活動量のわりに成果が出ていない