ナーチャリング型ISの育成 ～これからのインサイドセールスに求められる役割と能力～

昨今、インサイドセールスは、フィールドセールスとマーケティングの間の連携を強化し、両者がケアできない部分をフォローする司令塔として、より広範で高度な役割が求められています。本資料は、インサイドセールスが強化すべき役割と必要なスキル、効果的な育成のためのワークショップをご紹介します。

【CONTENTS】

  • インサイドセールスとしての最初の壁
  • 「分業化」が進むことで、かえって営業の足腰が弱体化？
  • ISが強化すべき「2つの役割」と求められるスキル
  • コンテンツ送付計画書
  • 事業課題業務課題の仮説立案
  • 面談のデザイン

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