アカウント営業強化研修ご紹介資料 ～再現性の高い3つの強化ポイント～

アカウント営業とは、主に大手企業を対象とした中長期的なパートナーシップの構築を目指す営業スタイルです。
大手企業では、戦略課題の解決に関する意思決定は複雑化し、購買の検討は長期化しています。こうしたケースで、アカウント営業が求められています。しかしながら、アカウント営業は属人化していることが多く横展開が難しいこともあり、営業戦略が思うように進捗していないというお悩みも伺います。
そこで、この資料では、アカウント営業の強化ポイントを紐解き、その実行に必要な営業研修プログラムをご紹介します。

【CONTENTS】

• 大手企業が営業に期待することは？
• アカウント営業3つの強化ポイント
• アカウント営業強化研修のご紹介