ソリューション営業の基本を見つめ直す ～インサイト営業の前にやるべきこと～

あるグローバル調査によって「セールスのことをどう思っているか」という問いに、実に8割近いお客さまが「自社の課題を解決するリソースとは考えていない―― 77％」と答えています。なぜ、お客さまから信頼を失ったセールスが増えてしまったのでしょうか。
本セミナーでは、いくつかのデータを引用しながら、「お客さまはセールスに何を期待しているのか」という原点に立ち返り、その期待に応えるためにセールスはどう行動すべきかについて改めて再考します。

【CONTENTS】

• 営業の変遷
• お客さまは営業に何を期待している？
• 支援事例　など