営業実態調査2025 「アカウント営業」～成果を上げる関係構築行動から人事対応まで～

営業DXや分業化など効率化の潮流が続く中、2024年にパーソル総合研究所で実施した営業実態調査では「単に効率化を狙った安易な分業は上手くいかない」という傾向が判明しました。そこで2025年の調査では「効率」から「効果（質）」に着目。特に人による影響が大きい「アカウント営業」に焦点を当て、「業績に貢献する営業プロセス」や、顧客に深く入り込む「関係構築行動」、また昨今の人手不足を受け「営業人材を取り巻く人事的課題」について深く掘り下げ、考察します。

※2025年11月28日に開催したセミナーのアーカイブ動画です。

【CONTENTS】

• 営業実態調査2025～“アカウント営業”の生産性、その鍵は「質」にある～
• 当社の考えるアカウント営業強化モデル
• THE MODEL型の営業プロセスの問題は？
• シニア活用！アカウント営業体制の強化～分業ではなく協業～