仮説提案で潜在案件を掴み取る ～「営業実態調査2025」にみるアカウント営業への顧客期待～

プロダクト主導型の営業やSaaS営業などでは今後、AI活用が進むといわれていますが、大手企業に対する「アカウント営業」は、AIと人の置き換わりが起きにくいという予測もあります。高額・複雑な商材では、意思決定に多くの関係者が関わり、ニーズだけでなく感情面への対応や社内のパワーバランスへの配慮が不可欠だからです。

本セミナーでは、3,000人規模で実施した「営業実態調査2025」の結果をもとに、顧客期待を満たすポイントと、「アカウント営業」の成功に必須の仮説提案力を強化する研修プログラムをご紹介します。

※2025年12月5日に開催したセミナーのアーカイブ動画です。

【CONTENTS】

• 高額購買する法人顧客が営業に求めること ー営業実態調査2025からー
• アカウント営業の強化ポイント
• 顧客価値創出研修のご紹介