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顧客価値創出研修 紹介セミナー～ソリューション営業を進化させる仮説検証力～
CONTENTS
営業受難の時代と言われています。お客さまは、商品・サービスの情報をインターネットから自分で収集できるので、何を買うかを決めてから価格交渉のためにセールスに連絡するということも珍しくありません。
「成果を出すために難しい課題解決の相談相手となってほしい」、「多彩な商材の中からベストなソリューションを構築してほしい」といった法人営業におけるセールスへの期待が高まっています。
セールスがお客さまの本質的な課題を導き出し、解決の方向性を合意する、そんなソリューション営業への変革が求められています。本セミナーでは、リューション営業をさらに進化させ、一歩先ゆく仮説検証型の営業スタイルを「顧客価値創出営業」と名づけ、体系的に学ぶ研修をご紹介します。