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05募集中

プリセールス

タレントマネジメントセールスプロセスにおける提案活動をソリューションおよび技術面から支援をいただきます。

仕事内容に関して

職種名

プリセールス

配属先

タレントマネジメント事業本部ソリューションセールス部

仕事内容

■職務内容
当社のタレントマネジメントソリューション「HITO-Talent®」の提案活動を支援するプリセールスポジションの1人としてご活躍を頂きます。フロントの営業担当者とタイアップをしながら、日本国内の大手企業様（年商100億～1兆円超企業）への提案資料作成、デモンストレーション環境整備などを行い、セールスプロセスにおける提案活動をソリューションおよび技術面から支援を頂きます。

パーソル総合研究所の「シンクタンク部門」や「人事・組織コンサルティング部門」とも連携をしながら、最新の人事・組織・タレントマネジメントに関するトレンド・知見も吸収・蓄積をしつつ、それらのノウハウ・運用事例などをプロダクト開発や顧客へのソリューション提案現場へフィードバックをし、国内マーケットへの「HITO-Talent®」ソリューションの展開・深化を推進頂きます。

■具体的な内容
・営業担当者と共に商談同行、「HITO-Talent®」のソリューション・技術面からの提案フォローアップ
・RFI/ RFPへの回答および提案書(プレゼンテーション資料)作成支援
・シナリオに合わせたデモンストレーション環境整備・構築
・タレントマネジメントシステム導入プロセス設計および顧客提案
・プリセールスに必要なマテリアル整備、各種営業ツール拡充
・他サービス・ソリューションとの連携を含めた運用・活用提案
・技術部門と連携した課題解決
・人事・組織コンサルタント、HITO-Talent製品開発部門などと連携をしながら、ソリューション・製品企画、販売戦略への企画面からのフィードバック提供

※側面からの営業支援・プリセールスだけではなく、経営・事業視点に立ったビジネス推進が可能な方も歓迎しております。過去経験や保有スキルに応じて、営業企画的ポジションとして、各種営業管理ツールの活用、新規リード獲得、他社協業を通じてサービス事業の立ち上げなどを推進して頂く機会もあります。プロモーション、マーケティング（集客）、営業推進、パートナー開拓など様々な挑戦ができるポジションです。過去や常識にとらわれず、新しい視点で精力的に活動いただける方、一緒に新しい市場を創造していける方を求めています。

※本人特性や意向・経験により、直販だけでなくチャネルセールス領域もご対応をいただく可能性もあります。市場投入間もない新しいサービスとなりますので、事業拡大を営業視点から幅広く携わって頂く事が可能です。

■ポジションの魅力
・セールスの立場から事業およびプロダクトの成長に貢献できます
・HRパッケージコンサルタント、ITコンサルタントの経験を活かし、より上流の課題領域にチャレンジをすることが可能です
・人事・組織の上流課題からタレントマネジメントシステム活用まで、一気通貫で顧客の課題解決に寄与できるポジションです
・国内最大規模の総合人材サービスグループ、有数の人事・組織シンクタンク企業に在席をし、様々な優秀人材と協働をしながらタレントマネジメントソリューションのSaaSプロダクト普及に貢献ができます

応募資格

下記要件に複数該当する方を歓迎いたします。

■必須スキル・経験
・法人営業経験
　※ソリューション提案型の法人営業経験を歓迎）
・人事・組織・経営に対する高い興味関心

■歓迎するスキル・経験
・HRソリューション（ERP、その他HRパッケージ、タレントマネジメントシステム）の導入コンサルタント経験（3年以上）
・HRソリューション（同上）の法人営業もしくはプリセールス経験（3年以上）
・HRコンサルタントとして、人事、給与、勤怠等の業務及びプロセスを一通り理解していること
・小規模プロジェクトのPM経験、もしくは大規模プロジェクトのPMO経験
・タレントマネジメントシステム（SaaS）のセールス、導入、カスタマーサクセスのいずれかの経験
・タレントマネジメントに関する制度（サクセッションマネジメント等）設計、導入に関与した経験
・国内外の事業会社における人事企画部門での経験3年以上、
　または経営企画部門や人事・組織コンサルティングにおける同等の経験

※HRソリューション（例）
　HRシステム： SAP、Oracle-HCM（PeopleSoft）、POSITIVE、COMPANYなど
　タレントマネジメントシステム：Success Factors、Oracle-HCM、WORKDAY、Rosic、TalentPaletteなど