書籍『訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略』
出版のお知らせ

2021/05/19 お知らせ

 パーソル総合研究所は、同社と株式会社セールスフォース・ドットコム、株式会社ウィット 渥美英紀氏が共同で執筆した書籍『訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略』(発行:翔泳社)が出版されたことをお知らせします。

 本書は、営業戦略や営業研修、営業人材育成の分野で30年以上の実績をもつ「株式会社パーソル総合研究所」、SFA(営業支援システム)やMA(マーケティングオートメーション)分野で世界でも有数の実績を有する「株式会社セールスフォース・ドットコム」、BtoB分野のWebマーケティングに造詣の深い「株式会社ウィット」、この3社が参画し、それぞれ最前線で問題解決にあたる立場から、惜しみなくノウハウを提供しています。

 コロナ禍という危機に直面し、営業とマーケティングの在り方が大きく変容しつつあります。急速な環境変化は、統合的に「営業×マーケティング」を考える必要性を投げかけています。本書は、こうした環境下で、営業とマーケティングの課題を統合的に鑑み、的確な施策を選択するための知識とノウハウを1冊にまとめました。

「営業戦略、営業マネジメント、営業スキル、営業人材の育成、SFAMA、インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、統合的戦略に向けたロードマップ」という10のテーマを取り上げ、網羅的かつコンパクトに解説しています。

書籍概要

  • 書籍名:『訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略』
  • 著者:株式会社セールスフォース・ドットコム (著), 株式会社パーソル総合研究所 (著), 渥美 英紀  (著, 編集)
  • 発行日:2021年5月19日
  • 価格:1,980円(本体1,800円+税)
  • お買い求め方法:一般書店及びオンラインストア

目次

  • はじめに:訪問しない時代の営業×マーケティングに向けて

  • Chapter1 営業戦略

  • Chapter2 営業マネジメント

  • Chapter3 営業スキルアップ

  • Chapter4 営業人材育成

  • Chapter5 SFA(営業支援システム)

  • Chapter6 MA(マーケティングオートメーション)

  • Chapter7 インサイドセールス

  • Chapter8 カスタマーサクセス

  • Chapter9 マーケティング

  • Chapter10 統合戦略に向けたロードマップ

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問い合わせ先

株式会社パーソル総合研究所 広報室
TEL:03-6385-6888 FAX:03-6386-9161 Mail:pr@persol.co.jp
※報道機関でお急ぎの方は携帯番号:080‐4624‐6019 MAIL:hideyuki.s@persol.co.jp 宛ご連絡ください

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