書籍『訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略』出版のお知らせ
パーソル総合研究所は、同社と株式会社セールスフォース・ドットコム、株式会社ウィット 渥美英紀氏が共同で執筆した書籍『訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略』（発行：翔泳社）が出版されたことをお知らせします。
本書は、営業戦略や営業研修、営業人材育成の分野で30年以上の実績をもつ「株式会社パーソル総合研究所」、SFA（営業支援システム）やMA（マーケティングオートメーション）分野で世界でも有数の実績を有する「株式会社セールスフォース・ドットコム」、BtoB分野のWebマーケティングに造詣の深い「株式会社ウィット」、この3社が参画し、それぞれ最前線で問題解決にあたる立場から、惜しみなくノウハウを提供しています。
コロナ禍という危機に直面し、営業とマーケティングの在り方が大きく変容しつつあります。急速な環境変化は、統合的に「営業×マーケティング」を考える必要性を投げかけています。本書は、こうした環境下で、営業とマーケティングの課題を統合的に鑑み、的確な施策を選択するための知識とノウハウを1冊にまとめました。
「営業戦略、営業マネジメント、営業スキル、営業人材の育成、SFA、MA、インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、統合的戦略に向けたロードマップ」という10のテーマを取り上げ、網羅的かつコンパクトに解説しています。
書籍概要
- 書籍名：『訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略』
- 著者：株式会社セールスフォース・ドットコム (著), 株式会社パーソル総合研究所 (著), 渥美 英紀 (著, 編集)
- 発行日：2021年5月19日
- 価格：1,980円（本体1,800円+税）
- お買い求め方法：一般書店及びオンラインストア
目次
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はじめに：訪問しない時代の営業×マーケティングに向けて
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Chapter１ 営業戦略
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Chapter２ 営業マネジメント
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Chapter３ 営業スキルアップ
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Chapter４ 営業人材育成
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Chapter５ SFA（営業支援システム）
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Chapter６ MA（マーケティングオートメーション）
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Chapter７ インサイドセールス
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Chapter８ カスタマーサクセス
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Chapter９ マーケティング
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Chapter10 統合戦略に向けたロードマップ
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問い合わせ先
株式会社パーソル総合研究所 広報室
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