～考えてみませんかシリーズ第２弾～
「案件数を増やし、成約率を高める方法論」について考えてみませんか？
※本セミナーの受付は終了しました
★好評につき追加開催★
営業マネジメント上の悩みに「目標達成に向けた案件数が少ない」という事象があり、コロナ前／中でよく耳にしましたし、コロナ後も続く重要課題と思われます。貴社ではいかがでしょうか。Yes！であるなら「案件数を増やし、成約率を高めていく方法論を組織知として備える」ための考え方をご一緒に紐解いて参りましょう。
開催概要
| 日数 |
1日 90分 |
|---|---|
| 開催日 |
2023/05/16（火）※同業他社・個人・個人事業主の方はお断りします。 終了 2023/08/03（木）※同業他社・個人・個人事業主の方はお断りします。 終了 |
| 開催時間 |
2023/05/16（火）15:00～16:30 終了 |
| 受講料 |
無料 |
| 会場 |
WEBセミナー(zoom) |
| 定員 |
50名 |
| 対象者 |
「目標達成に向けて保有している案件数が少ない」という状況を打破されたい方々 |
| 学習形態 |
オンライン会議システム Zoom を利用します。 |
学習内容
・よく遭遇する営業現場の“雰囲気”と“起こっている現象”
・どうすれば「案件少ない症候群（悪魔のサイクル）」を脱却出来るのか
・案件進度マトリクス（働きかけ×顧客反応）の方法論
・事例紹介
①商談アセスメントポイント
②商談の可視化によるフォーキャスト精度の向上
③勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負け無し
④B to Bの商談関係者分析
・“データ”と“会話の質”を考える
・営業活動プロセス全体の流れと定石・基礎的方法論
備考
初回参加の方もご参加頂けます。
オンライン開催の注意事項はこちら
講師情報
株式会社パーソル総合研究所 エキスパート
丸 尚
Hisashi Maru
1992年 富士ゼロックス総合教育研究所（現株式会社パーソル総合研究所）に新卒入社し、営業･営業課長･西日本支社長を経て、営業組織開発分野のコンサルタント業務に従事。営業成果創出を共に目指す仲間の一員として、6ヵ月～1年間にわたるロングスパンで関わる業務を中心に活動。インタビューや営業同行による現状把握・企画・開発・実行・レビューの全業務プロセスを終始一貫して担当し、営業畑に精通した強みを最大限に活かしたきめ細かい支援を信条としている。
※本セミナーの受付は終了しました
申し込み
| 日程 | |
|---|---|
2023/05/16（火）※同業他社・個人・個人事業主の方はお断りします。 |
受付終了 |
2023/08/03（木）※同業他社・個人・個人事業主の方はお断りします。 |
受付終了 |