「業績向上と営業生産性向上の方程式」にみる「売り先」について考えてみませんか？
※本セミナーの受付は終了しました
下記のような方におススメです
・営業担当役員
・営業責任者
・営業教育責任者
背景
「業績向上」と「営業生産性向上」は営業マネジメントの最大関心事でしょう。
まずは、そこに一定の方程式が存在していることを提示致します。
そして、この方程式の重要要素である「売り先のマネジメント」について、皆様のお考えが整理できるようにご一緒に紐解いて参ります。
プログラム概要
●営業生産性向上の方程式
・営業の生産性を向上させる“営業プロセスのマネジメント”とは
●売り先（ターゲット）の管理～顧客の優先順位付けと方針立案～
・拡大基調時代のターゲット選定
・縮小基調時代のターゲット選定
・ターゲティングポートフォリオの方法論
・ゾーン別マーケティングミックス（ゾーン別営業方針）の事例
・Go or No-go判定要素（見極め基準）の事例
●売り方（営業スタイル）
・営業の生産性を向上させる“営業プロセスのマネジメント”とは
●売り先（ターゲット）の管理～顧客の優先順位付けと方針立案～
・拡大基調時代のターゲット選定
・縮小基調時代のターゲット選定
・ターゲティングポートフォリオの方法論
・ゾーン別マーケティングミックス（ゾーン別営業方針）の事例
・Go or No-go判定要素（見極め基準）の事例
●売り方（営業スタイル）
講師
丸 尚（まる ひさし） 氏
株式会社パーソル総合研究所 ラーニング事業本部 営業力強化グループ
エグゼクティブコンサルタント
約15年の営業現場実践（セールス、マネージャー、支社長）を経た強みを活かし、各種の営業力強化プログラムの講師として登壇しながら、営業領域のコンサルティング活動を約15年実施中。
コンサルティングスタイルは、営業成果を目指すチームの一員として参画し、6か月～1年間など継続的に関与させて頂き、インタビューや営業同行による現状把握・企画・開発・実行・レビュー・事前/事後の効果測定の全プロセスを一気通貫して担当し、狙った成果を創出するものです。
参加特典
「企業の人・組織づくり トップセミナー2023」いずれかのセミナーに経営者の方がご参加いただくと、社員の方が、パフォーマンスナビの研修に全て受講料10%OFFで受講いただけます。申込方法等は、セミナー当日ご案内いたします。
▼パフォーマンスナビ講座一覧▼
https://rc-persol-group.manaable.com/
開催概要
| 開催時間 |
2023年3月23日（木）15:00～16:30 |
|---|---|
| 受講料 |
無料 |
| 会場 |
Webセミナー（Zoom） |
| 対象者 |
営業担当役員、営業責任者、営業教育責任者 |
備考
※申込期限は開催３営業日前12:00です。
※本セミナーは、コンサルティング会社や研修会社など弊社と同業の方はご遠慮いただいております。
※本セミナーはZoom®で配信いたします。安定したネットワークにつながるPC環境（セミナー受講用）をご用意ください。
※本セミナーは、パソコンでのご受講とイヤホンマイクのご使用を推奨しております。
※本セミナーは通信不良等への対応や品質向上を目的に録画をしております。あらかじめご了承ください。尚、参加者の皆様は録画されません。
※参加者による本研修の録画やスクリーンショット、チャットのコピー等は禁止させていただきます。
※プログラムは変更になる場合もございます。予めご了承ください。
※セミナーに遅れてのご参加、途中退室はご遠慮ください。
※本セミナーの受付は終了しました