【資料ダウンロード】基軸営業プロセス策定～効果的な営業活動の進め方を可視化する～

営業プロセスが共有されていないと、営業担当者間で認識にばらつきが生じ、商談が進まない、契約・受注率が低くなる、営業担当者を適切にマネジメントできない、といった状況に陥りがちです。本資料では、パーソル総合研究所が提供するアカウント型ソリューション営業における「営業×マーケ統合戦略」の中から、「自社にとって、この商材にとって適切な営業の進め方とは何か？」を明確にする「基軸営業プロセス策定」のためのワークショップの概要をご紹介します。

• 【CONTENTS】
• ・営業プロセスにおける課題
• ・ワークショップのねらい・到達目標/実施形態/プログラム構成
• ・主要コンテンツのご紹介

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