アカウント型ソリューション営業における「営業×マーケ統合戦略」ワークショッププログラム① Market Management（MM）

パーソル総合研究所が提供する、アカウント型ソリューション営業における「営業×マーケ統合戦略」の中から、自社の顧客を層別し、それぞれに適正な対応をしていくためのワークショップ・プログラム 「Market Management （MM）」 の概要をご紹介します。

【CONTENTS】

• 本プログラムの位置づけ
• ねらい・到達目標/実施形態/プログラム構成
• フレームワークの活用
• 顧客の魅力度（購買力）策定
• 顧客への浸透度（インナーシェア）策定
• ターゲティング・ポートフォリオ策定
• ゾーン別活動指針策定

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