ソリューション営業の基本を見つめ直す ～インサイト営業の前にやるべきこと～
自社の課題を解決するリソースとは考えていない―― 77％
これは、あるグローバル調査によって明らかになったお客さまのご意見です。
「セールスのことをどう思っているか」という問いに、実に8割近いお客さまがこのように答えたことは、まさに衝撃的と言わざるを得ません。
なぜ、お客さまから信頼を失ったセールスが増えてしまったのでしょうか。
本セミナーでは、いくつかのデータを引用しながら、「お客さまはセールスに何を期待しているのか」という原点に立ち返り、その期待に応えるためにセールスはどう行動すべきかについて改めて再考します。
そして、原点に立ち返った結果、従来の営業スタイルに変革がもたらされ、お客さまから信頼を勝ち取り、業績の向上につながった実例をご紹介します。
このような課題をお持ちの方におすすめです
セミナー概要
| 日時 |
2024/05/10（金）13:00～13:50 |
|---|---|
| 参加費 |
無料 |
| 会場 |
収録型セミナー（ライブ配信） |
| 対象 |
営業本部、営業企画、営業推進、営業教育など、営業担当者を強化する役割の方々 |
| 視聴方法 注意事項 |
フォームお申し込み後、視聴用URLを記載したメールをお送りいたします セミナーは事前収録されておりますので、開始時間になりましたら「再生」ボタンをクリックしてご覧ください。なお、視聴は開催日時のみ可能です。 |
登壇者
株式会社パーソル総合研究所
営業力強化事業本部 コンサルティング部 マネジャー
山田 智之
Tomoyuki Yamada
大学卒業後、大手旅行会社を経て2005年に株式会社富士ゼロックス総合教育研究所（現 株式会社パーソル総合研究所）に入社。無形商材のソリューション営業（BtoB）や営業マネジャーとして現在に至る。担当業界は多岐に渡るが、特にヘルスケア業界の経験が長く、大手製薬メーカーや医療機器メーカーへの支援実績が多い。また、Webマーケティング部隊やインサイドセールス組織を立ち上げるなど、コンテンツマーケティングの知見も豊富。現在は、マーケティングからフィールドセールスに至るまでの「営業プロセス全体のつながり」について情報発信を行っている。
セミナーお申込み
※ 各回ともに同一内容のセミナーです。ご希望の日程にお申し込みください
※ 同業他社及び個人（個人事業主を含む）の方のお申込みはお断りさせていただきます
| 日程 | |
|---|---|
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2024/05/10（金）13:00～13:50 |
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2024/05/16（木）12:00～12:50 |
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2024/05/21（火）17:00～17:50 |
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2024/06/06（木）17:00～17:50 |
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2024/06/11（火）12:00～12:50 |
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2024/06/19（水）10:00～10:50 |
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2024/07/11（木）13:00～13:50 |
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2024/07/16（火）12:00～12:50 |
申し込む |
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2024/07/24（水）17:00～17:50 |
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2024/08/06（火）10:00～10:50 |
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2024/08/23（金）13:00～13:50 |
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2024/08/28（水）17:00～17:50 |
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