Miller Heiman Group: Strategic Selling with Perspective

ソリューション・コンサルティング営業の実現へ「案件管理・戦略立案フレームワーク」

Strategic Selling®はより意思決定が複雑化するB2Bビジネス案件を効率的に成約に結び付ける戦略立案及び実践力強化をサポートするプログラムです。
販売目標、案件の戦略分析を通して、顧客ビジネス及び目標をより深く理解し、迅速に意思決定者を特定し、競合への差別化及び付加価値の提供を販売プロセスの早期に提供する必要性を学ぶことができます。


またStrategic Selling®プログラムでは繰り返し使用することが可能であり、スケーラブルで一貫性のあるフレームワークを提供し、参加者は案件成約に向けた戦略策定及び実践を進める上で必要不可欠な情報を特定、整理する手法を習得します。 

 

期待される効果:

・顧客の課題及び顧客購買プロセスに沿って営業活動をする必要性及び戦略策定手法の理解と習得
・営業活動時間、リソースの最適配分方法の習得
・購買意思決定プロセスに関わる全ての影響者に関する情報の明確化と整理方法の習得

 

お申し込み:

Miller Heiman Group主催の公開コースをご案内しております。

詳細およびお申し込みについては、以下へアクセスの上、ご確認ください。※外部サイトへ接続いたします。

2021年5月20-21日(Webinar)

 

開催概要

日数

2日

開催日

2021年05月20日(木)~21日(金)

開催時間

9:30~18:30

受講料

198,000円(税抜価格180,000円)

会場

オンラインセミナー

対象者

営業管理職及び営業担当者

申し込み

日程

受付中

2021年05月20日(木)~21日(金)

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